=累計500社超が参加してきた大好評セミナーが復活！=

• これから物件の仕入れを始めてみたい事業者様
• なかなか物件が見つからない、契約をもらえない事業者様
• 物件はあがっているが、手がかかりすぎて非効率だと思い始めている事業者様
• 仕入れ力がついたので、もっと対象物件があればいいのに！と欲している事業者様

　物件を仕入れて収益をあげる不動産事業様の、それぞれの悩みを解消し、収益UPに前進させる【方程式】を本セミナーではレクチャーいたします。

　この式に沿って、レクチャーを展開いたします。

申し込みはコチラ！：https://peatix.com/event/2607967/view

【セミナーのコンテンツ】

１：仕入れの”埋蔵”マーケット「空き家」とは
　　  / 講師：空き家活用株式会社　西川 慧 

—-

２：反響営業にNO！源泉営業の本質的ポイント
　　  / 講師：優真商事株式会社　代表取締役　小林英治 様 

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３：行動効率を改善！物件データベース活用術
　　  / 講師：空き家活用株式会社　西川 慧

　　

申し込みはコチラ！：https://peatix.com/event/2607967/view

【講師プロフィール】

講師：優真商事株式会社　代表取締役　小林英治 様 



　反響営業に頼らない能動型の営業マンをたくさん育成して繋げていきたいとの想いから、不動産営業マン向けのコンサルティングを行っている。会員登録数は1,500名を突破。（http://yu-mashouji.com/）

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講師：空き家活用株式会社　西川 慧 



　直接仕入れのための空き家情報データベース『AKIDAS（アキダス）』を運営する、空き家問題解決のためのベンチャー企業。
（https://aki-katsu.co.jp/）

申し込みはコチラ！：https://peatix.com/event/2607967/view

【セミナー概要】

日時：8月19日（木）13:00〜14:00
場所：オンライン開催
定員：50名
参加費：無料

【空き家活用株式会社とは？】

公式サイトはコチラ：https://aki-katsu.co.jp/

メディア掲載実績（一部）

・https://built.itmedia.co.jp/bt/articles/2104/27/news022.html
・https://digital-shift.jp/flash_news/FN210423_7
・https://www.news-postseven.com/archives/20210609_1666587.html?DETAIL
・https://fk-online.jp/archives/4391 TBSラジオ出演 https://www.youtube.com/watch?v=DMTNeSFp8AA&list=PLJjnyXnmK57ZKI3UndHzrI-yD-1kxkkeC
・https://www.zakzak.co.jp/eco/news/210324/ecn2103240004-n1.html

申し込みはコチラ！：https://peatix.com/event/2607967/view

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住宅用の太陽光発電システムやエコキュートから産業用の太陽光発電、小型の風力発電の販売などを手がける一方で、不動産事業部門において空き家の活用にも取り組んでいる。

その想いについて、不動産事業部部長の光畑さんにお話をうかがった。

リベラルソリューション株式会社・本社

空き家をターゲットとした“マッチング”をおこなう

—まず、貴社のサービスの概要を教えてください。

リベラルソリューショングループの主力事業は、再生可能エネルギー事業と投資用不動産の仲介の二本柱です。

空き家事業については、2019年から新部門を立ち上げてを手がけるようになり、空き家をターゲットとした不動産仲介を行なっています。

具体的には、空き家を見つけ、その所有者＝売主様と買い手側の業者さんのマッチングをする、といった感じですね。

“空き家の再生”に社会貢献と収益性の両立を見出す

—なぜ現在の取り組みを始められたのでしょうか？

弊社における空き家事業は、実は私が新規事業として提案し、社内ベンチャーとして立ち上がりました。

10年ぐらい不動産に関わる仕事をしてきた中で、社会貢献と収益性を両立できるような事業をやりたい、お客様や地域の方々の喜びを直接に感じられるような仕事をしたい、という想いがあって。

昨今の中古リノベブームや空き家問題に触れた時に、頭の中でそれらが結びつき、「空き家を再生させてお客様に提供できれば、自分の想いが満たせるのでは」と思いついたのがきっかけでした。

条件の悪い物件は、仲介業者もなかなかつかない

—空き家の売買では、どんな課題を感じられていますか？

当初は、私自身が投資用不動産に携わってきた経験で、物件さえ仕入れられればいくらでも出口＝買い手業者は見つけられるだろう、と思っていました。

ところが実際は、敷地面積や接道条件など買い取る側の業者さんからのリクエストが多く、条件が悪いとなかなか買い手がつかないんですね。

オーナーさんからすると、そもそも仲介してくれる業者がなかなか居ない、居ても納得のいく値がつかない、という状況なのだと知りました。

オーナーに寄り添って収益化の“出口”を一緒に考える

不動産事業部部長・光畑さん

—条件の悪い物件にどのように取り組んでいるのでしょうか。

そうですね、オーナー様に寄り添って収益化の出口を一緒に考える、と言えばいいでしょうか。

現地に赴いて物件を見たり、物件に対してどういう規制がかかっているかを役所で調査した上で、その物件の条件を活かせる強みを持った出口業者（＝買い手）を探すようにしています。

そうして声をかけたいくつかの出口業者さんから出てきた査定金額の中で、一番条件の良いものをオーナー様に持っていく、という流れですね。

トランクルームやコインランドリー、保育所運営など、様々な業種の専門事業者さんとパートナー関係を構築しているので、そこが弊社の強みかと思います。

——コンサルティング的な面が強いんですね。

おっしゃる通りです。

オーナー様のライフプランや資産運用の計画など、すべてきちんと聞いた上でお話しさせてもらうので、その点では投資用不動産を扱ってきた経験が活きているな、と感じます。

本当の意味での“空き家活用事業”を目指して

—今後はどのような取り組みをしていきたいですか？

空き家事業については次の３つのフェーズで捉えています。

• 第１段階…売主と買主をつなぐ、空き家の仲介
• 第２段階…自社で空き家を買い取り、お客様に売る
• 第３段階…自社で空き家を買い取り、自社で活用する

弊社はいまは第１段階の「空き家の仲介」ですが、これは“空き家を利用した不動産事業”であって、まだ“空き家活用事業”とは言えない、と思っています。

第３段階の「自社で空き家を買い取り、自社で活用する」、たとえばシェアオフィスなんかをイメージしていますが、ここまで来てはじめて“空き家活用事業”をしている、と言えると思うんですね。

事業としてしっかりと収益モデルを作り、第３段階までつなげたいですね。

「あいつに任せてよかった」と思ってもらいたい

—最後に、光畑様の実現したい想いをお聞かせください。

自分のお客様には絶対に後悔させたくない、という想いは、これまで仕事をしてきた中でずっと持ってきました。

「あの時、光畑という奴に出会って、物件を任せてよかった」って一生思ってもらいたいんですね。

お客様に幸せになってもらい、社会に貢献し、その上でこちらも胸を張ってお金をいただける、そんな道を空き家活用事業に見ているので、そこを目指して進めていきたいと思っています。

——本日はお忙しい中、インタビューにご協力いただきありがとうございました。

編集後記

26歳でリベラルソリューション株式会社に入社するまでは、デザイナーとして物づくりをしていたという経歴をもつ光畑さん。

仲間と立ち上げた会社が数ヶ月で立ち行かなくなった経験から、「物を作れても、売ることができなければ経営はできない」と痛感したことが、不動産の営業畑に飛び込んだ動機だったそうです。

その中で培われてきた「お客様の喜びを感じたい」という想いが、言葉の端々から感じられました。

リベラルソリューション株式会社様へのお問い合わせはこちら

https://www.liberal-solution.co.jp/estate/

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初の試みながら、参加企業にとって想定以上の大きな収穫があったという同イベントについて、主催企業のリベラルソリューション株式会社・光畑さんにお話を伺った。

インタビュイーについて

リベラルソリューション株式会社不動産事業部部長・光畑さん

26歳の時に、デザイナーから不動産営業へ転身

「社会貢献と収益性が両立した仕事がしたい」との想いから、社内ベンチャーで空き家事業を立ち上げる

“出口業者”とのつながりを広げる場になれば

—まず今回の交流会開催のきっかけを教えてください。

そもそもは、空き家を買い取ってくれる“出口業者”を効率的に開拓できないかな、と考えたのがきっかけです。

私自身が空き家物件の仲介をしてきて、出口業者さんによって買える物件の条件に差があるな、ということを感じてきました。

売主さんのために条件の良い買い手を探すにはいろいろな業種の出口業者さんと繋がっている必要がある。

そうした業者さんをどんどん開拓していかなければダメだ、と思ったんですね。

そこで、弊社も利用させていただいているAKIDAS※を使って空き家事業に取り組む企業同士、情報交換ができたら、出口業者さんとのつながりが一気に広がるのでは、と和田さん（空き家活用株式会社代表）に相談したところ、快くOKをいただけました。

※全国の空き家情報を集めたデータベースサービス

普段交わる機会のない遠方の事業者同士の交流

—交流会はどういったメンバーでおこなわれたのでしょうか？

都内世田谷区を主なエリアとする弊社と、神奈川、名古屋、大阪、兵庫から１社ずつ、５社で交流しました。

オンラインで開催したことで、普段交わることのない遠方の事業者同士で交流できたので、結果としてとてもよかったと思います。

そもそもの目的だった出口業者さんの共有だけでなく、エリアの違う事業同士で交流できたことで、思っていた以上の収穫がたくさんありました。

“出口業者”だけでなく、物件や買い手の情報共有も

—具体的にはどういった収穫があったのですか？

売り物件の紹介や、買い手の共有です。

「うちでいま、こういう物件を持っていまして…」というお話をしたら、「ちょうどそういう物件を探しているお客様がうちにいるので、ご紹介します」と言っていただけたり。

それから名古屋の事業者さんのお客様が「東京の新宿区に住む娘夫婦が同じエリアで家を探している」というので、「ではうちで空き家を探しておきます」という風に話が進んだりしました。

家を建てるための土地が欲しい、という個人のお客様の“出口”ありきで物件が探せるというのは、とてもありがたいお話です。

遠隔地同士で共同仲介というwin-winの形

都内で空き家物件を探していると、所有者さんが遠隔地の他県に住んでいるケースが２、３割ぐらいあります。

実は、そういった所有者さんが遠方にいる物件というのは、所有者さんも「なんとかしたい」というニーズが高いので、確度の高い物件なんですよね。

だから訪問してお話しさせてもらいたいのは山々なんですが、出張費がかかるのでどうしても後回しになってしまいます。

そこで今回の交流会を通して見えてきたのが、所有者さんの居住地にある事業者と物件所在地の事業者が連携して仲介を行う「共同仲介」という形。

つまり、所有者さん側の事業者が飛び込み営業を行って、所有者さん＝売り手側の仲介をし、物件所在地の事業者は“出口”を探して買い手側の仲介になって、という風に役割分担をするんです。

それで、手数料を事業者同士で折半すればどちらの利益にもなり、遠方の所有物件の処分に悩む方のニーズにも応えられる。本当にwin-winの形の取り組みができるのではないか、という発見がありました。

みんな試行錯誤しながら空き家事業に取り組んでいる

また、ある事業者さんからは「AKIDASから物件情報を得て所有者さんにたくさんDMを出しているんだけど、反響がほとんど無くて悩んでいる」というお話が出ました。

それに対して「うちは飛び込みでだいたい何件行ったら、このぐらいの見込みがあって…」「やっぱり訪問がいいですよね」という話になり、その事業者さんは翌日からすぐに飛び込みに行き、「さっそく見込みが取れました」とメールがあったんです。

空き家事業に取り組む会社で、たぶん成功事例を知っている人ってまだあまりいなくて、みんな試行錯誤しながらやっていると思うんですね。

そういう中で、こういうノウハウやスキームの話をオープンに情報交換できれば、みんなにとって良い事ではないでしょうか。

全国の空き家事業者とつながり、業界を盛り上げたい

—交流会の今後の展開としてはどのように考えていますか？

今回はAKIDASを使っている会社のみで開催させていただきましたが、今後はもっと興味を持たれた方を幅広く集められたらな、と考えています。

いろいろな業態がある中で空き家事業を選んだ以上、みんな少なからず社会貢献への想いがあるはず。

自社の利益だけ追うのではなくて、同じ志を持った事業者同士でオープンに情報交換し合うことで、きっと業界全体が盛り上がって、それぞれに利益として還ってくると思うんですね。

日本全国の空き家事業者さんとつながれたら面白いだろうな、と思っています。

交流会を重ねて、目標としては47都道府県つながりたいですね。

「空き家活用交流会」に興味を持たれた方は、ぜひコンタクトを取っていただければ、と思います。

【お問い合わせはこちら】↓

リベラルソリューション株式会社　不動産事業部

TEL: 03-5725-1090

参照：https://www.liberal-solution.co.jp/estate/

編集後記

己の利益だけを追求するのでなく、手を取り合って業界全体の活性化を目指せば、それが自分に還ってくる——。

空き家事業に限らず、他のあらゆる業界に通じる言葉のように感じました。（というより、人間関係全般に言えることなのかもしれません）

光畑さんの目指す空き家事業者同士の輪がどこまで広がっていくのか、期待感とともに見届けたい気持ちになりました。

（了）

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＜「空き家」にお困りの方も、「空き家」に興味が湧いた皆さまへ＞

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「空き家」は皆様が思うよりも、価値がある、良いものがたくさん

• 空き家って、こんなに新しいんだ？
• こんな歴史のある家、最高。しかも、ちょっとのリノベで使えた！
• こんな素晴らしい環境にある！
• （逆にここに新築物件は出来ないよな・・・）

そう、「空き家」は【埋蔵不動産】です。お持ちの「未活用不動産」でお悩みの方も、不動産を探されている方も。価値があふれる【埋蔵不動産】として、処理や活用をともに考えてみませんか？　まずはご状況、ご要望を整理させていただきます。お問い合わせください。

お問い合わせフォーム：https://aki-katsu.co.jp/contact/　　　　　　　　　　　　

※私どもは不動産会社でも建築業でもございません。
「未活用物件」「空き家」の情報を自治体さまとの連携などもしながら収集し、関わる方のお悩みに相談する窓口としての専門会社です。
https://aki-katsu.co.jp/

よくある問い合わせ・お悩み、ご希望

＜不動産を所有の皆さま＞

1. 「未活用状態」の不動産をもっていて、困りごとが・・・
2. うちの実家を、どうやって活用しようか悩んでいる
3. もっと良い活用の仕方や、使ってくれる方はいないかな・・・

＜不動産を探している皆さま＞

• 古民家風な「空き家」が欲しい！
• 郊外や自然豊かな場所に、移住したい、二拠点生活をしたい
• DIYをしてよい物件がほしい
• 不動産会社ではなかなか見つからない希望がある・・・
• 事業用の物件を探しているが、出回っている物件はすぐに決まってしまってじっくり検討できない・・・

お問い合わせフォーム：https://aki-katsu.co.jp/contact/　　　　　　　　　　　　

※私どもは不動産会社でも建築業でもございません。「未活用物件」「空き家」の情報を自治体さまとの連携などもしながら収集し、関わる方のお悩みに相談する窓口としての専門会社です。

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物件売買から賃貸管理まで、不動産に関わることをワンストップで行えることをめざし、現在は「ハウスドゥ！名駅店」として名古屋駅から徒歩数分の好立地に店舗をかまえています。

今回は「ハウスドゥ！名駅店」にて、自社の強みや大切にしている心がまえについて、お話をうかがってきました。

少数精鋭のスタッフによる“不動産総合センター”

“不動産全般をワンストップで”をモットーに掲げていますね。

そうですね、弊社では買取から売買の仲介、賃貸の仲介、賃貸も住居と事業用（テナント）と、取り扱っています。

オーナー様から依頼があればリフォームもお請けしますし、自社で収益物件の販売も行なっているので、不動産に関わることはおおむね全般にわたって取り扱わさせていただいております。

また、今後の展望として、賃貸業をされているオーナー様の物件管理、オーナー様へのコンサル的なものも手がけていきたいと考えています。

弊社の不動産事業としての歴史はまだ浅く、営業担当者も３名と少人数体制ではありますが、みなそれぞれ前職で10年、20年と賃貸仲介の経験がありますので、他店様に引けを取ることはないかと思います。

また、我々ふたりに関しては前職がともに隣の三重県がエリアだったものですから、愛知はもちろん、三重県の物件に明るいということも当店の特徴かと思います。

県をまたいだ取引が強み、実際に需要はあるのでしょうか？

やはり、三重と比べ愛知の方が物件相場は高いですから、愛知ではちょっと高いから、三重で収益物件を持ちたい、というお客様はお見えになりますね。

それから、現在のお住いは名古屋市内だけれども、ご家族が亡くなられて空き家になってしまった三重県内の家屋をどうにかしたい、というお客様もいらっしゃいます。

そうした方々に情報を提供したり、お手伝いをさせていただけるというのは、我々ならではのところがあるのではないでしょうか。

売主と買主の双方が満足できる一番良い形を追求

御社が不動産事業で大切にされていることを教えてください。

仲介事業者としてのプライドを持って仕事をしろ、ということは常々、言われています。

不動産業者というのはどうしても、賃貸であれば借主側、売買仲介であれば買主側に寄った営業になりがちで、オーナー様の利益が削られてしまうようなところがあるかと思います。

しかし弊社では、オーナー様への心配りも失することのないようにと指導されていますので、どちらか一方に片寄ることなく、借主様・買主様とオーナー様の双方に喜んでもらえる、一番良い形を常に考えるようにしています。

借主・買主・所有者の対等な立場を守る。他にもありますか？

嘘偽りなく正直にやっていく、ということです。

たとえば、本来あってはいけないことなんですが、物件を売りたいオーナー様に対して相場から逸脱した現実的でない額を提示し、とりあえず媒介契約を取って物件を押さえてしまえ、といういわゆる“高預かり”のケースが業界には少なくありません。

うちではそういった甘い言葉でオーナー様の気を惹くようなことはしませんし、お客様が間違った認識を持っていたら、はっきりと指摘してあげなさい、という方針です。

なんでも正直に言わせてもらうようにしているので、たまにオーナー様とケンカになることもあるんですが(笑)

でも、結果として「そんな正直に言ってくれたのはあんただけや」と信頼していただけるようになり、お客様と良い関係を築くことができています。

また、いまは実際に売り買いするタイミングではないけれど、その時には必ず弊社で、と言ってくださる方も多く、長いお付き合いに繋がっているのではないかと思います。

＜次ページ：まず空き家を取り壊さず、活用方法を考え、取り組む＞

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